服务热线
13620078643
互联网上有许多成衣护肤品小样(润体)在转卖,这些小样袖珍:提货平台非正规,确保假货,产品价格昂贵大礼服昂贵许多,招揽了许多客人。但对于小样是否假货,产品质量能无法确保,许多小合作伙伴都有顾虑。前段时间,某位小合作伙伴问甄垚:
国际品牌为什么生产小样
护肤品小样在销售和服务老客人过程中,能充份发挥许多独有的促进作用,能促进销售,减少营业额,减少客人的满意率。归纳下来,国际品牌生产小样的原因主要有:1、隐性涨价、礼品打折;2、新体验产品;3、产业发展团体会员。
◆ 隐性涨价、礼品打折
成衣护肤品,特别是许多国际著名护肤品对产品价格控管非常严苛,无法轻而易举涨价。即使做打折公益活动,也极少出现急剧打折的现象。因为产品价格截叶,对国际品牌危害很大。产品价格是维持国际品牌在客人心中功能定位最重要的因素之一。时常急剧度打折打折,客人就无法接受平常的产品价格。截叶的产品价格,也会让部分客人丧失身分尊重,影响国际品牌功能定位。
但现在竞争极度惨烈,客人选择许多,不掏出魄力,客人无法埋单。这个时候,护肤品小样(润体)就能充份发挥独有的促进作用。在做公益活动打折时,能回赠大量的小样(润体),客人花同样的钱,比平常获得更多的产品,获得了真真切切的超值。客人愿埋单,国际品牌营业额减少,也没有急剧涨价,挽回了产品市场定价。
◆ 新体验产品
客人买回这款产品,回赠整套的润体,客人在试著后,如果觉得称心,会买回大礼服产品。小样(润体)起著较好的打折促进作用。
有许多捷伊客人,或者国际品牌推出新机时,客人对产品不了解,担心买回后不适宜自己,润体(小样)能起到较好的公路桥促进作用,让客人充份新体验产品,消弭顾虑,促进销售。
◆ 产业发展团体会员
现在竞争惨烈,每个国际品牌都非常重视老客人,把老客人产业发展为团体会员,减少老客人的粘性,是非常重要的工作之一。成为团体会员回赠许多润体(小样),能减少老客人成为团体会员的积极性,回馈老客人,减少客人的满意率。
综上,护肤品国际品牌生产小样(润体),是为了促进大礼服的销售。会以打折用品的方式,配送给各级代理、专柜、免税商店。绝对无法允许单独售卖小样(润体),冲击大礼服的销售。
小样(润体)的流通平台
正常情况下,小样(润体)会在各级代理商、专柜、免税店、国际品牌专卖店、官方网站等流通平台分发,无法大批量出现在非授权的其他平台中。
各级国际品牌代理商是获得小样(润体)最多的平台。国际品牌会按照代理商提货额,配送一定比例的小样(润体)给各级代理商。另外,为了减少各级代理商的积极性,国际品牌会设定许多目标,完成后会额外回赠许多小样(润体)。
有的代理商业绩好,拿到的小样(润体)会多许多;有的代理商业绩差,小样(润体)就会少许多。无论是哪种情况,小样(润体)是有一定限量的,国际品牌不可能无限量配送小样给代理商,也无法允许代理商售卖小样(润体)获利。
代理商拿到的小样(润体),会配送给下一级代理、专柜、免税店。由于多种原因,代理商可能会留存一部分小样。有些代理商会把这些小样私下卖出去获利。但是,这些假货小样数量有限,卖完就没有了,无法无限量供应。
如果代理商把获得的小样拿来售卖,不配送或者少量配送给下级代理,会直接影响大礼服产品销售。代理商还没那么傻,做捡了芝麻、丢了西瓜的事情。如果一个店铺能无限量地供应小样(润体),基本上能判定为假货。
专柜、免税店、国际品牌专卖店等终端平台,也会获得小样(润体)。由于业绩差异,每家获得小样(润体)数量也会不同。有的店铺业绩比较好,会拿到非常多的小样(润体)。不过,这些小样是和业绩挂钩,无法无限量供应。
。所以,以柜姐这个身分大量销售小样(润体),基本能判定为假货。
工厂人员:有些以工厂生产人员的身分,销售护肤品小样(润体)、外包装破损大礼服产品。这个身分很有迷惑性,忽悠了许多对护肤品工厂不了解的消费者。实际上,对护肤品工厂稍微了解许多,都无法相信这些人的说辞。护肤品工厂都有严苛的进销存管理制度,次品、破损产品处理都有相应的规定,绝对无法允许这些产品流通到市场上,让工厂人员获取私利。
感兴趣的小伙伴能去某批发网站搜索一下,各个成衣护肤品的小样都有批发,无限量供应。稍微思考一下,就知道这些小样(润体)是假货,还是假货。这些小样,有的来自国内地下工厂,有的来自国外工厂,造假的水平很高。
综上,品牌生产护肤品小样,是为了促进销售,减少客人满意率,不是为了销售小样(润体)获利。配送小样(润体)会有一定比例的限制,无法无限量供应。互联网上销售的成衣护肤品小样(润体),无论用什么身分销售,绝大多数是假货,各位小合作伙伴要擦亮眼睛。
------------------------
后记:许多MM让我推荐护肤方面的书籍。我觉得《护肤品好坏知多少》这本书值得一看。这本书绝对颠覆你对保养品的错误观念,让你真正做对保养,认真看完这本书,您也会成为护肤达人。甄垚已经把这本书整理好,需要的能向我要。