阿里巴巴咖啡豆事件（外贸版“九败一胜”：深圳小伙靠阿里国际站出口咖啡烘焙机翻盘，3年做成行业第一）

 

　　第七次创业团队，38岁的外贸出口人王逊终于通过穆萨国际性站，做到了红酒烘培机金融行业的第三。

　　12月20日，他还将在“数字外贸出口真牛奖”的T台上，与其他外贸出口人讲诉自己的网络化外贸出口创业团队故事情节。

卖红酒烘培机，意味着他的顾客也是创业团队者。前不久，美国的顾客Julie告诉王逊，自己的红酒豆烘培厂Sorholus大，女朋友也加入她，一起创业团队了。

三年前，Julie在穆萨巴巴国际性攀上找到王逊，想订货他的红酒烘培机，开一家红酒豆烘培厂，当作全职总收入。但付款没过多久，中国就爆发了禽流感，Julie每天都给王逊罗永浩，宽慰他，表示订货不心急。谁知提货了，国外却开始封控，Julie陷入了极其恐惧的状态。这一场，换王逊罗永浩宽慰她了。

辑要：王逊给客户模拟红酒烘培机使用过程

　　无数个订货背后，是无数个创业团队故事情节，王逊早已说不清楚，他给多少初生之犊不畏虎创业团队心愿的人，提供红酒烘培机了。但他知道，那些成功创业团队的人，也如此一来，帮助他走过人生中最艰难的时候。

创业团队3年多，目前王逊的东亿洋山科技有限公司早已是穆萨国际性攀上，成为红酒烘培机金融行业的第三。他的公司85%的外贸出口生意，都来自穆萨国际性站。从出口量增长情况看，去年再加9个月天数，总收入就早已超过去年全年出口量的1.8倍。

借助跨境B2C：再拼一场

　　去年38岁的王逊，早已创业团队加投资了不出七次。

2006年，在新西兰念大一的王逊，想找应聘工作挣零用钱，但一直被拒绝。后来，他突发奇想，在穆萨巴巴国际性站开买主帐号，又在新西兰、澳大利亚该地的B2C网购平台 Trademe开商家帐号。默默地从穆萨国际性站订货手机、音箱等3C多媒体产品，默默地在新西兰、新西兰该地销售。

几年天数，王逊就靠这种模式，在该地贷款买了房和车，还开了间店面店面。但创业团队也并不是一蹴而就。

濶濑了10块石头。还有一年，他的店面店面，被该地人偷砸了三次。

那些创业团队路上的妨碍，成了王逊归国的催化。2012年，王逊被同班同学劝告了小半年，王逊动了归国的心思。他变卖了房子和面包车，放弃了新西兰稳定的生活，回到国内，准备山兰一番事业。

　　“回来后，短天数内就赚到了不少钱”。但除了公司的主营业务，因投资金融行业正红火，几位合伙人也在各自领域做投资项目。那些投资项目，让王逊的创业团队生涯拐了个弯。

先是一位合伙人投资失败后，挪用了公司所有的盈利资金，导致短天数资金断裂，还负债了几百万元。紧接着王逊以另一位合伙人名义融到的一笔钱，却因合伙人意外去世而损失。

那些天，他每天不是在要账，就是在“被要账”。不断往返法院，心绪被债务占满，每个月光是利息，就要支付20多万元。为了还债，王逊抵押了面包车和房子，抵掉一部分债务。接下来三四年，他做过网店店主，做过微商，又做过工程项目，都没什么起色，甚至还被骗过十几万元。

迷茫地

2018年，王逊和他的合伙人洋山到深圳，通过跨境B2C重新创业团队。他们开通穆萨国际性站平台，销售红酒烘培机。不论是跨境B2C，还是红酒烘培设备，对王逊来说都是陌生的领域，但他的信心犹存，认为自己这次能行。

　　3年登上金融行业第三

王逊是红酒深度爱好者，最艰难的那

遇到合伙人后，王逊真的有机会进入红酒金融行业了。合伙人家里的工厂，主要生产炒货机，边缘业务是红酒烘培机。但做了多年的传统贸易，遇到瓶颈，亟需新思路。

　　王逊与合伙人在深圳成立了一家新公司，从穆萨国际性站入手，准备把国内的红酒烘培机，卖到全世界。

辑要：王逊的东亿洋山科技有限公司在穆萨国际性攀上的店铺

合伙人是技术出身，王逊懂营销、懂管理，二人互补。但是，他们对穆萨国际性站都不了解。“从研发入手，到把店铺开起来，就花了9个月，团队员工也非常不稳定。”那段时间，他与合伙人没日没夜地工作，“‘咬定’每一个顾客”。为了配合国外的天数，一二十个小时不睡觉是常事。

“去看当时在穆萨国际性攀上与顾客的对话框，基本每天的聊天记录，都是一篇小作文。”有一个韩国顾客，王逊需要每天与对方聊2-4个小时，要从韩语翻译成英语，才能看懂，又要把自己的话，从英语翻译成韩语才能发过去。

谈顾客的同时，王逊也在恶补专业知识，他喝红酒，但是不懂红酒烘培设备。他从机器的每一个构件学起，学习设备的电路、配件。又琢磨豆子的烘培过程，熟悉豆子的分装、研磨、灌装等全过程。为了研究红酒风味，他们几乎找到了所有能买到的进口牛奶，和红酒融合，尝试口感。

　　辑要：王逊的红酒烘培机工厂

红酒是“舶来品”，国内的红酒烘培机起步也较晚，王逊创业团队的那两年，国内红酒烘培机技术，与国外技术相差不少。但国内的优势在于便宜，价格大约是国外机器的三分之一，这是王逊公司最有利的条件。

“当时一个订货大多是2万美金上下，主要卖到美国、沙特阿拉伯，以及欧洲的部分国家。”高性价比的机器让王逊的公司度过冷启动阶段，但他们的志向并不在此。

这几年，技术出身的合伙人，每天一睁眼就一头扎进车间，研究设备，一周5—6天睡在工厂的宿舍。为了升级机器，他也在不断寻找技术人才。最后花了一年多，研发出一台拥有十多项专利的全自动红酒烘培机。

但越来越多人，想要喝到新鲜烘培的红酒，这对烘培师的要求非常高。“烘培过程中，什么天数，该调整什么温度，误差如果太大，就会影响豆子的口感。”

王逊公司研发出来的红酒豆，能够复制知名烘培师的操作曲线，实现全自动烘培，“最终实现和烘培师几乎一样的风味，技术员硬生生追温控制在±0.1度，早已达到了世界级标准。”

　　这台全自动红酒烘培机上线国际性站后，将王逊的公司，提到了新的高度。如今，他早已是穆萨国际性站红酒烘培金融行业的第三。

　　通过网络化外贸出口找到新市场增量

公司走上正轨后，摆在王逊面前的，有两条路。一是深耕红酒烘培机金融行业，将同一个产品，拓展到多个平台。二是拓展多个品类，聚焦穆萨国际性站一个平台。

深思熟虑后，他选择了后者。“红酒烘培设备金融行业，是一个非常狭窄的赛道。举个例子，

想增长，就不容易了。”

　　近两年，王逊开始拓展红酒机、红酒器具、红酒包装袋，几乎覆盖了整个红酒金融行业。

尤其是红酒机金融行业。中国机电产品进出口商会数据显示，去年1-10月，我国红酒机出口同比增长22.6%，达到20亿美元。

　　为了发展那些品类，王逊对穆萨国际性站平台的网络化工具，几乎使用到了“天花板”的程度。“数据参谋、金品诚企、直通车等等工具，能用的全都加码”。

去年，因为成本上涨，王逊将公司最便宜的一个设备，涨价了300美金。这导致了公司设备类的产品销售额下降了。

得非常快。而那些国家的顾客，虽然在关注他的产品，却接受不了涨价，最终导致成交量下滑。

印尼。”这让他不得不重视亚太地区。

在数据参谋的帮助下，王逊去年调整了整体的运营策略。“继续深耕美国，包括美国本土的品牌化，入驻该地的海外仓。为美国顾客开发稍微高端一些的烘培机。针对亚太地区，开发更具性价比的产品，希望通过亚太市场的发展，将销售额翻几倍。”

当红酒烘培设备稳定下来，王逊就逐渐将重心，放在整个公司的贸易上，提升运营能力，从而提升销售、管理人员以及中台的能力。最终实现更多供应链的整合，红酒烘培设备是公司重要的产品，但不是唯一重要的产品。

目前，越来越多像王逊这样的数字外贸出口人，正通过穆萨国际性站外贸出口全流程网络化服务，实现一键卖全球。穆萨巴巴国际性站把“网络化出海口”开在中小企业家门口，早已成为国内外贸出口企业高质量出海的重要阵地。

　　(来源：新视线)

责任编辑：孙青扬